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郑州设计公司:设计公司怎么制定设计战略经营模式?

设计公司的现状主要是什么?设计公司的经营战略主要是怎样的?设计战略怎么做才能取胜?这可能是每个设计公司思考的问题。所以我们要通过分析设计公司的现状来找到解决的办法,从中得到启示。在根据得到的启示中思考他们的依据和逻辑,并且利用互联网设计进行线上战略部署,这样完整地运行一套系统,设计公司的业务自然会越来越广,做的也一定会越来越好。
 
第一、设计公司的现状是什么?
 
一直以来,许多人都认为设计知识锦上添花的工作,我觉得这是一个致命的观点,所以很反对,知识经济时代的设计难道只是表面功夫吗?错,设计同样可以颠覆时代。如果这个观念成为行业的默许,那将从今后较长时间内都无法改变设计从属性的现状。也正是因为如此,设计的价值被压缩在一个狭窄的范围内,无法成为企业经营的战略工具。由于企业战略工具单一,使得市场营销策略越演越烈,并且长驱直入渗透至设计领域,名曰整合设计资源,结果使得设计水平进一步下降。战略工具单一,在中国的营销环境中,基础的4p中的第一个就是产品,它是最容易被忽视的,也是最弱的,产品千篇一律,差异化不够。而其他的被重视的价格、渠道、促销早已火药味十足,定价方面是无奈的相似,渠道方面是止步于成本高昂的进场费,促销方面谁陷入无止境的价格战。最终结果就是:1、企业陷入竞争当中,产品差异化程度非常低,品牌个性设计十分雷同,缺少对特的市场利器,这对一个设计公司来说,是十分可怕的。2、设计公司价值被低估,产品的市场渗透力和议价能力没有释放。
 
第二、从上述设计公司出现的问题上面来看,现在最需要解决的问题是分为三个方面的:
 
1、产品设计。2、品牌和品牌建设。3、探索新的战略工具。那么针对这三个方面就会给出解决的办法:设计战略 、设计战略导向经营模式。许多企业都有营销战略和品牌战略,我们可以看到营销和品牌设计,会发信啊都不是具体针对围观的产品,再进一步深入探究,发现营销和品牌的支撑力量就来自于设计。也就是说,消费者的需求只有被设计后,才能真正满足消费者。从消费这的需求和全程接触点开始设计,让企业经营理念和构架适应设计战略的需求。这就是设计战略区别于营销战略和品牌战略的关键。那么“设计战略导向型经营模式”是什么?查阅资料我们大致可以描述为:指的是企业用设计战略构建企业经营理念和构架,将设计战略作为核心竞争工具,通过设计独特的消费者需求和全程接触点与消费者进行互动体验交流,以此为市场提供出类拔萃的品牌。所以,我认为设计战略和设计战略导向型经营模式之所以在不久的将来要成为主流,并成为企业的战略工具和经营理念,其背后是深刻的文化形态演变,新一代多元化和时代思潮的变迁。
 
第三、那么作为设计公司从上述的解决办法中得到启示是什么?
 
在全民皆论品牌的今天,大众的眼光和意识再一次被单一化。但是欣喜的是,在全球化浪潮进一步深入和互联网的普及,有自主意识和思维的年轻人已经逐步打破了眼光和意识的单一化,80后与70后有很大的区别,90后与80后有了更大的区别,这是时代的变迁。新的文化形态和新的意识形态早就对产品的个性化和多样化的需求,消费者的需求只有在被设计后才能得到满足,而不仅仅是给予。现在的国内品牌的产品设计现状,抓住一次机遇就可能冲上一个高度,但是往往是一次市场机遇或一次产业周期把这个品牌推到这个高度,但这并不意味着他永远站在这个高度上,这只是一个阶段,并不代表品牌的未来。我们已经看过太多的品牌犹如京剧过场般的掌声后就没落,那些所谓市场营销策划讲太多的品牌葬送,这个了我们什么启示?“无印良品”将成为伟大的品牌,这个以设计为战略工具的品牌,洞察时代思潮的变迁,将人的需求进行有效的设计,从而满足人的内心需求,基于消费者产品以外的启示的最终答案就是:设计战略,并非市场营销策划。
 
第四、设计公司依据启示怎样思考他们的依据和逻辑?
 
1、先4c后4p。在菲利普·科特勒的著作《科特勒营销策略》中,科特勒承认4P所采取的方式是卖方而非买方的见解,并谈到企业先考虑4c再建立4p。如果说4p是教我们如何才能更好将产品卖出去,那设计战略就是教你如果持续发展的根本。先4c后4p和设计战略有相似之处,4P的第一个环节中的产品从哪里而来?是因为需求吗?不,是设计需求,而不是需求。那么为什么设计战略才是持续发展的根本呢?除了“基于消费者产品以外的文化形态和意识形态的时代思潮”这个根源外,设计战略在产品的渗透力和溢价奶牛关里方面极大提高了产品的市场竞争力和盈利能力。
 
2、前些年,明星代言+央视广告+招商加盟成为企业突破区域市场,走向全国的首选策略,现在这些企业已经走向全国,如何稳住现有市场格局,并不断深化成为首要课题,此时,广告已经不能完成这些任务。大家都清楚市场营销环节中的电视广告是一个重要的策略,然而电视广告最大的作用是打响知名度,知名度只是品牌建设的第一步,这对于那些需要借助设计战略摆脱红海的品牌而言,它们已经跨过了打响知名度的品牌初级阶段,如何将知名度转化为名誉度,再将美誉度转化为忠诚度才是重要的课题。“设计战略导向型经营模式”正是企业所需要的,可以成就美誉度和忠诚度。
 
3、差异对价格的影响,产生渗透力和溢价力
产品的差异越来价格越高,并且达到最佳定价。一旦差异越大的产品降价就会形成市场渗透苦力,由此占领竞争对手的市场份额,zara等服饰品牌在差异化方面做得很充足,同时采用评价策略,其产品的市场渗透和销售力极强,即使在欧洲生产,也毫无成本上升的压力。传统的成本优势和制造能力已经不再成为企业的主要竞争优势,从消费这的观念出发,制造更加具有差异化的产品,消费者愿意为此多付出一些。从另一个方面而言,中国的品牌如果想变得强势,必须强化设计战略。
 
4、互联网设计是设计战略的线上根据地
现在大众更容易受到互联网的影响。这是设计公司的大好机会,传播方式出现变化的时候,率先采用新传播方式的品牌总是会得到优惠的。
 
5、80后肯定设计价值,更要独一无二
80后即将为市场主体,她们重视自我,具有独立的个性,不肯人云亦云,还怕穿衣撞车等等,也比上一代人更愿意花钱。80后肯定设计价值,从她们喜欢名牌和在自己写字上作画可见一斑,梦想和自我是他们的口号,更是思维,他们需要独一无二,当时迎来的90后的力量也是不容小觑的。
 
设计从来就不是一种提升附加值的手段,也反对设计师锦上添花的功夫。应该说先有设计战略的存在,才能可能支撑营销战略和品牌的成功,如果没有,持续经营就变得无从谈起。而在设计战略中,产品设计和品牌形象设计是核心,只有保持品牌在消费者全程接触点的一致性,设计战略才能够获得成功,在知识经济时代,创意成为核心,强大的市场渗透力和议价能力,出类拔萃的产品设计和品牌形象设计,带着自我主张的新文化形态和新意识形态,背后就是时代思潮的变迁。
 
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