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好的包装设计会带来销售的提升

  据不完全统计,包装设计业绩的50%来自连带销售。单品实践利润贡献测算时,发现连带销售单品的利润率远远高与主推单品的利润。而来自消费者的置办心思调查统计,大部分消费者,尤其女性,莅临优惠或打折的门店的概率,要几倍于那些没有的门店。因此,惯用连带销售,是零售门店的法宝之一。

  那么,连带销售有哪些留意事项呢?

  1、如虎添翼

  首先要认清一个本质:展开连带销售是爲了给顾客更大的增值和好处,满足顾客的多样性需求。

  在这样的认知前提下,店老板要先对顾客的消费才干做出预估,充分尊重顾客的感受和实践需求,确保你引见的产品与顾客的需求和兴味有直接联络,否则说再多也是白费的。

  另外,当你向顾客引荐商品时,要学会用较快的速度把包装设计上详细的货品展示给顾客,不多耽误顾客的时间,由于在收银阶段,顾客肯留给你的时间也就十几秒。

  2、得陇望蜀

  连带销售是树立在“得寸”的基础上,然后采取的举动。成单是连带销售的前提。

  在销售的初期,顾客还没有明白置办产品的情况下,中止连带销售和多买的鼓舞反而容易惹起他们的警觉、反感,这是顾客置办的逆反心思。

  但是,当顾客在自主置办一些产品后,你再做追加销售,顾客就会以为你是在协助他获得更完美的效能,而不是为了推销他以爲可有可无的产品!

  3、有利可图

  作为包装设计常用绝招之一,连带销售法之所以屡试不爽,是由于它设计了一个产品消费链,这些产品可以同属一系列,也可以不是,让消费者置办套餐比单独置办一个产品更省钱,且可构成划算实惠的印象。从这个意义来说,店老板可以把门店的产品拿出来比较一下,看能否给顾客设计一个非常复杂、不需求多加解释的产品组合或许效能。

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