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怎么进行品牌定位

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品牌定位能够将产品转化为品牌,以及发现自己的目标群体,建立新的认知。那么我们改如何构建品牌定位模型呢?


定位的目的

定位的目的就是为了把某个商品转化为品牌,便于潜在顾客的正确认知,成功的品牌都是有一个特征的,以一种始终如一的形式将品牌的功能和消费者的心理需求链接起来。

通过这种方式将信息传递给消费者,所以我们看到比较多的厂商最初可能是有多种品牌定位,但最终是要建立对目标人群最有吸引力的竞争优势。并通过一定的手段将这种竞争的优势传递给消费者转化成消费者的心理认知。


定位的基础

在定位之前先要做好基础工作,从洞察自我、洞察竞争对手、洞察消费者、洞察市场四个方面入手,调查这四方面就需要有SWOT的分析,也是企业常用的一种方法途径。第一步就是:从外部分析整体市场环境因素;第二步:根据调查构建SWOT矩阵;第三步:在完成环境分析后,制定相应的行动计划,发挥优势,克服弱点,制定机会,化解威胁的因素。第四步:考虑过去、立足当下,着眼未来。通过一些列的背景分析之后,将排列与考虑的各种环境因素相互匹配起来加以组合,得出一系列的对策和路线。需要注意的一点是:在做对比模型的时候,需要加入竞争对手,从多维度去观察,比如市场的优劣势、公司优劣势、供应链优劣势等不同方面。


定位的四大阶段

初期可以使用产品特点定位,从产品角度出发,进行品牌定位,利用产品本身的优势和特点,打造品牌产品特征形象。第二阶段则是竞争考量定位,这个阶段就需从竞争对手出发,根据市场竞争情况,进行竞争定位,拉开或者拉近与竞争对手的距离。而且阶段分别针对的是品牌的初期和导入期。第三阶段是当企业找到自己的用户群体,在市场有一定的销量和声量的时候,可以从市场出发,对品牌进行重塑或者再次定位,利用空隙市场或者细分市场优势,准确进行市场区隔。找到与竞争对手的差异化,利用公关进行整合营销,打开属于自己的群体与市场、第四阶段就到消费情感定位,适用于行业衰退期,产品创新越来越差,市场成熟度越来越高,品牌之间已经形成了各力,每个品牌的消费者比较固定,这个时候做一个新品牌,就需要考虑情感营销。

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